مشاور املاک با انتخاب راه‌های بیشتر به موفقیت می‌رسند، زیرا نسبت به حرفه‌شان اشتیاق دارند.این یک تغییر درونی است که هرکسی باید آن را پشت سر بگذارد تا در حرفه خود سودآور شود. شما می توانید از امروز با اتخاذ این ویژگی ها شروع به موفقیت کنید.چگونه یک مشاور املاک حرفه ای شویم ؟ این عوامل هستند که ما در اینجا بر آنها تمرکز خواهیم کرد.لطفا قبل مطالعه این متن مطلب زیر بخوانید:نقش و وظایف مشاور املاک
چگونه یک مشاور املاک حرفه ای تبدیل شویم
دانش محلی
اگر منطقه محلی خود را نشناسید هرگز نمی توانید یک مشاور املاک موفق شوید. همچنین به شما کمک می کند قبل از اینکه با مشتری ها سرو کار داشته باشید ، دانش کارایی خوبی در مورد سایر جوامع و محله های مربوطه کسب کنید.
دانش محلی از نظر درک قوانین و مقررات در مناطق و جوامع مختلف و همچنین دانستن ارزش احتمالی یک ملک به شما امتیاز می دهد. همچنین باید در مورد مکان های دیگری که فرصت های املاک و مستغلات خوبی را برای مشتریان شما فراهم می کنند تحقیق کنید.
مهم است که به مرور زمان درک درستی از محله ها و ارزش های خانه در همه مناطق مربوطه ایجاد شود. اگر تازه وارد یک شهر هستید ، قبل از اینکه به یک مشاور املاک تبدیل شوید ، کمی وقت بگذارید تا با آن مکان آشنا شوید زیرا توسعه دانش محلی خوب به زمان نیاز دارد ، اما به شما کمک می کند تا یک حرفه موفق داشته باشید.
تحقیق و بررسی کنید
ضروری است که قبل از شروع کار به عنوان دلال املاک، دانش کافی در مورد این حرفه کسب کنید. می توانید با متخصصان باتجربه در این صنعت صحبت کنید و دانش ارزشمندی کسب کنید.
شنونده خوب
توجه داشته باشید که یک نماینده خوب کسی است که گوش می دهد. اگر متوجه شدید که نماینده ای که با او سر و کار دارید بیش از حد صحبت می کند و به سختی وقت می گذارد تا به نیازها یا درخواست های شما گوش دهد، این به این دلیل است که آنها بیشتر مشتریان را به سمت خرید سوق می‌دهند تا اینکه به آنچه مشتری واقعاً می‌خواهند گوش دهند. در نتیجه، این می‌تواند بسیاری از مشتریان را از کار بیاندازد و زمان بستن معامله را طولانی‌تر کند.
یک نماینده خوب همچنین باید بتواند با مشتری یا خریدار در کانال ها یا روش های دلخواه خود ارتباط برقرار کند. به عنوان مثال، خریداران خانه ممکن است تماس های تلفنی را ترجیح دهند در حالی که دیگران ممکن است ایمیل را ترجیح دهند. صرف نظر از روش، مشاور املاک باید به طور منظم با روشی که مشتری ترجیح می دهد ارتباط برقرار کند.
مهارت های ارتباطی
بهترین آژانس های املاک و مستغلات با مردم خوب هستند و می دانند چگونه منافع مشتریان خود را برقرار کنند.
مهارت های ارتباطی خوب به یک نماینده کمک می کند تا قبل از تنظیم قرارداد ، در مورد همه موارد بحث کند. هنگامی که تمام جزئیات مورد بحث قرار گرفت ، یک نماینده باید بتواند در مورد تمام جوانب یک معامله مذاکره کند تا هر دو طرف سود ببرند. پس از آن یک نماینده خوب می داند که چگونه هر دو طرف را راضی کند که یک معامله موفق را خاتمه دهند.
ارتباط با مشتریان قبلی را حفظ کنید
اگر مشتریان راضی دارید که به شما ارجاع دهند، نیازی به صرف هزینه های زیادی برای بازاریابی ندارید. توصیفات آنها را در وب سایت و حساب های رسانه های اجتماعی خود منتشر کنید. همچنین می‌توانید از مشتریان راضی بخواهید که آیا مایلند به مشتریان بالقوه شما اجازه دهند تا با آنها صحبت کنند یا خیر. ایجاد حسن نیت در بازار برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق بسیار مهم است.
همیشه روی فروش تمرکز نکنید
اگرچه دانستن تاکتیک های خوب فروش برای آژانس های املاک مفید است ، اما شما همیشه نیازی به فروش سخت (دشوار) ندارید. در حقیقت ، بسیاری از مواقع وجود دارد که جدا شدن از کلیشه یک فروشنده فشار آور املاک و مستغلات می تواند به حرفه شما کمک کند.
در اوایل کار شما ، مهارت های عکاسی عالی و توانایی نوشتن توضیحات جذاب در مورد لیست ها بسیار دورتر از مهارت های فروش است. حتی اگر برای معامله تشنه (نیازمند پول ) هستید ، برای نتیجه بهتر خود را به جای فروشنده ، به عنوان یک مشاور در نظر بگیرید.
صداقت
یکی از مهمترین ویژگی های یک آژانس املاک خوب صداقت است. این بدان معناست که اگر می خواهید نماینده ای شوید که در کار خود بهترین است ، باید در ارائه شواهدی از این ادعا صداقت داشته باشید.
غیر صادق بودن ، غیراخلاق بودن می تواند به سرعت و برای همیشه یک حرفه را لکه دار کند.
هیچ کس دوست ندارد با مأموری (نماینده ) کار کند که دارای شهرت مشکوکی است. هر دو هم فروشنده و هم خریدار به دنبال بهترین بازده در معاملات خود هستند ، شهرت مهم است و بنابراین شما باید یک مشتری خوب داشته باشید که بتواند اذعان (اظهار) کند که اخیرا معامله خوبی توسط کمک شما انجام داده است.
زمان کافی و حضوری آنلاین
می خواهید بر حضور آنلاین خود تمرکز کنید ، زیرا 50 درصد خریداران خانه ای را که خریداری می کنند از طریق اینترنت پیدا می کنند
وب سایت خود را دوباره ارزیابی کنید
داشتن وب سایت یکی از عناصر مهم برای مشتریان احتمالی است تا ما را با فناوری روز پیدا کنند. در واقع ، بسیاری می گویند که اگر وب سایت ندارید ، وجود ندارید. اطلاعات واقعاً در دسترس ما است . بسیاری از بنگاه های املاک و مستغلات فکر می کنند که آنها باید وب سایت خود را با اطلاعات گسترده ای که ممکن است حاوی کلمات زیادی باشد ساختار دهند.
هیچ معامله ای را رد نکنید
وقتی پاهایتان را می گیرید ، هرگز خریدار یا فروشنده را رد نکنید. برخی معاملات ممکن است به کمیسیون های چربی تبدیل نشوند. اما ممکن است در آینده تجارت بیشتری به شما بفرستند یا خانه های گران تری بخرند.
فروشنده را روی انگشتان خود نگه دارید.
اگر اعلام کنید که فردا شب ساعت 5 بعد از ظهر پیشنهاد می دهید ، حدس بزنید که نماینده 24 ساعت آینده را با چه کاری سپری خواهد کرد؟ بله ، درست است ، سعی در پیشنهادات دیگر دارد.
برای خرید آپارتمان در اندیشه لینک بخوانید
نتیجه گیری
مهم نیست که چطور شروع کنند – باید وقت و تلاش خود را برای کسب نتیجه صرف کنند. این نیز در مورد کار سخت تر نیست ، بلکه کار دقیق تر است. شعار من در املاک و مستغلات همیشه “فروش خانه با صبر ، صداقت ، دلسوزی و اعتماد به نفس” بوده است.برای بیشتر افراد ، خانه شخصی آنها با ارزش ترین سرمایه ای است که تاکنون در اختیار دارند.
سارا
روشن می گوید:
مطلبی جالب توجه و مفید بود . کاملا استفاده کردم .خیلی ممنون