هنگامی که خانه شما وارد بازار املاک و مستغلات می شود، معمولاً می خواهید که در سریع ترین زمان ممکن توسط مشتریان خریداری شود.
ترفندهای فروش آپارتمان برای مشاورین املاک
فروختن ملک آسان نیست، نوسانات اقتصادی به شدت بر فراز و نشیب بازار ملک تأثیر می گذارد. بنابراین، مشاوران املاک برای کمک به کسب و کار خود به تمرکز زیاد نیاز دارند. این شرایط ممکن است اجتناب‌ناپذیر باشد، اما راه‌های موثری وجود دارد که بنگاه‌های املاک می‌توانند از آنها استفاده کنند که به شرح زیر می باشد:
خواص خود را به خوبی بشناسید
ابتدا زمانی که می خواهید هر محصولی را بفروشید، دانستن ویژگی ها، مزایا، عملکردها و عیوب آن ضروری است. بازار املاک هم فرقی نمی کند.
بنابراین، برای جلوگیری از گیر افتادن (به مشکل خوردن) هنگام ارائه خدمات به مشتری، باید نکات اصلی در مورد املاک خود را به خاطر بسپارید و بدانید که چگونه به سؤالات خاصی پاسخ دهید.
- ملک چگونه و چه زمانی ساخته شده است؟
- آیا امکان مذاکره با مالک وجود دارد؟
- کدام اپراتورهای تلفن، اینترنت و تلویزیون به ساختمان یا منطقه خدمات ارائه می دهند؟
- آیا پروژه دارای سیستم گرمایش مرکزی است؟
- آیا امکان اصلاح ملک وجود دارد؟
اینها فقط برخی از سوالات هستند .
تمام اطلاعات مناسب را به صورت آنلاین قرار دهید
حتی اگر آماده لیست کردن آپارتمان خود هستید، قرار دادن اطلاعات بیشتر در مورد آن به صورت آنلاین مهم است. این شامل شرح جزئیات ملک، پلان طبقه، عکس از تمام مناطق مشترک، و جزئیات در مورد نشانه های نزدیک و امکانات رفاهی است. به عنوان مثال، آپارتمان های فروشی اندیشه نشان می دهد که کدام ملک ها در برای فروش هستند. مطمئن شوید که تصاویر به اندازه کافی وجود دارد تا خریداران بالقوه بتوانند قبل از اینکه حتی برای بازدید برنامه ریزی کنند، احساس کنند که می دانند به چه چیزی فکر می کنند.
در بازاریابی ایمیلی سرمایه گذاری کنید
برخی فکر می‌کنند که ایمیل و تکنیک‌های بازاریابی که از این ابزار استفاده می‌کنند دیگر مانند گذشته مؤثر نیستند.
اما در واقع، بازاریابی ایمیلی هرگز به این اندازه کارآمد نبوده است!
ارسال یک ایمیل با طراحی ساده و مدرن برای اطلاع رسانی به مشتریان خود در مورد پیشرفت های جدید راهی عالی برای ایجاد رابطه با آنها و جلب توجه آنهاست.بنابراین، بازاریابی دیجیتال کارآمد یک تکنیک ضروری املاک و مستغلات برای بستن معاملات بیشتر است.
همیشه در دسترس باشید
در میان بسیاری از تکنیک های ، یک نکته ضروری است: همیشه در دسترس بودن برای مشتری.
با ابزارهای امروزی برای تسهیل ارتباط بین کارگزاران و مشتریان، حضور برای هر حرفه ای در خدمات مشتری – به ویژه در فروش – اساسی است.با پاسخ دادن به تماس ها و پاسخ سریع به تماس های تلفنی و واتس آپ ، به مشتری تعهد خود را برای ارائه خدمات خوب نشان می دهید و اعتماد آنها را جلب می کنید.(source:منبع)
در رویدادهای محلی شرکت کنید
شما می توانید حامی رویدادهای محلی مانند جشنواره های ورزشی، فرهنگی یا آشپزی، نمایشگاه های خودرو و بسیاری موارد دیگر باشید. این استراتژی به شما کمک می کند تا در معرض دید بیشتری برای کسب و کار املاک خود قرار بگیرید.
تعدادی از ترفندها برای مالکین
آیا این ملک مشکلی دارد؟
اگر مشکلی در آپارتمان‌های شما وجود دارد – مانند لوله‌کشی بد، دستگاه خراب یا سوراخ‌هایی در دیوارها – باید آنها را قبل از فهرست کردن تعمیر کنید. خریداران پس از نقل مکان نمی خواهند با هیچ غافلگیری روبرو شوند، بنابراین مطمئن شوید که جای خود را تعمیر کنید. همچنین قیمت درخواستی شما را بهبود می بخشد .
خانه را به طور کامل تمیز کنید
یک خانه بی عیب و نقص یک نقطه فروش مطمئن است. فرش را تمیز کنید، دیوارها را بشویید و چیدمان کنید، و تمام وسایل کثیف را در همه اتاق ها جمع کنید. با تمیز کردن بالای یخچال و دستگیره های یخچال، ماشین ظرفشویی و فر، لوازم خانگی را تمیز نگه دارید . با تمیز کردن پیشخوان لوازم کوچک، مواد غذایی و کاغذها، شلوغی را کاهش دهید و ظاهر فضای کار را به حداکثر برسانید .
درب ورودی خود را رنگ کنید
یک لایه رنگ تازه می تواند روی هر سطحی معجزه کند، و رنگ روشن تضمین می کند که خانه شما را برجسته می کند. مواد ساده ای که احتمالاً از قبل در دست دارید (رنگ، پرایمر و قلم مو) هزینه ها را پایین نگه می دارد. همچنین خواندن چگونه خانه خود را برای فروش آماده کنیم خالی از لطف نیست.
نتیجه
در نتیجه، راه‌های زیادی برای آسان‌تر کردن فروش املاک شما وجود دارد. پس از دریافت این نکات، باید آنها را به تدریج اعمال کنید تا حداکثر نتیجه را بگیرید. می توانید از مشاور املاک لطفی اندیشه استفاده کنید که از معتبرترین املاک می باشد.
